V2V-它是什么,以及如何学习如何有效地销售没有个人连接和回扣的?

日期:

2018-06-27 20:05:32

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在现代世界的一个最有效的形式这样做的业务是B2B。 什么是企业对企业,以及什么样的营销工具的使用在这段? 谈论它在这篇文章。

概念的B2B

期的B2B,或者企业对企业,意味着做生意的方式在哪些商品或服务出售给一个法律实体,没有共同的消费者。 购买的决定在这种情况下需要将一群人称为B2B中心和客户的选择是基于合理的动机-以发展自己的业务。 这是之间的根本区别B2B从B2C-另一个方式做的事务。
B2B什么是

不同quot;宇宙quot;B2B和B2C售

不了解清楚之间的区别B2C和B2B(市场的),这是不可能管理他们有效。 这是不同的宇宙,不同的方法和不同的结果。在B2C,所有行动针对个人,即平均消费、准备购买的东西。 当然,并不是最后一个作用是通过广告。 她鼓励人们购物。 根据其影响的我们要去购物,用于娱乐的情绪增强或确认的社会地位。 我们的工作让你买的东西,不管-食物、衣服或奢侈品。在B2B段,客户的法律实体,因此,没有一概念的精神生活的乐趣购买号;和目标极其合理的-另外的利润。完全不同的动机影响的购买的货物或服务,在这些领域。 为B2C的特征在于通过使用质量的广告,一个主要作用是发挥的品牌,提供买方有一定的地位,他愿意多付。 而不受时尚、品牌和私人关系领域的B2B。 什么是节约-购买者理解的,因为这直接取决于其利润。 因为这是更有利可图的买产品,其费用不包括的费用,如广告和营销。
-客户,相对于C-客户经常超越了卖家的能力,而且,他们通常知道的特征的市场自内部,因为他们的工作有一种类型的产品,进行招标,并正在寻找最有利的条件。 对他们来说,广告或品牌将能简单地无效的,B2B-销-这是一个更复杂的特殊概念和技术的销售以购买者精神生活的所有号了。 将考虑它的更多细节。B2B市场

的信任,在B2B营销

,以显示其优越性的竞争,并证明该承包商公司,你应该处理? 在该领域的B2B,什么是信任,你非常了解他并没有失去-的主要方式之一取胜的投标。 如何做到这一点?首先,你不需要空洞的承诺,试图中脱颖而出类似的公司。 这是太高风险为自己辩护,并因此危害他们的声誉。B2B褒奖其次,信托公司之间可以有助于打开目的厨房号;以,该公司的卖方。 显示客户结构、生产、雇员将该项目的工作。 比更清晰、更方便将该信息,更高水平的信心将出现在关系到你。
第三,不排除B2B-审查有关你的公司,当然,如果每一个积极的发言补充了电话号码满意的顾客。一定要支持的谈判情况的研究,即,真实世界的例子成功完成的项目和虚构的情况证明什么你愿意应付不可预见的事件的情况。没有B2B市场不是没有纪录片确认,所以一定要准备的许可证、专利和其他必要的文件。最重要的是到证明的经济利益给买方。

如何实现投资回报。

实现投资回报你需要证明客户的好处购买你的产品。 让我们说说你的公司进行培训和提供培训,针对各种雇员PowerPoint。 来证明的经济利益的客户需要知道:
    <多少名雇员将接受培训,在PowerPoint和他们有多少时间花在程序的每个周。<什么是平均工作小时的工作人员。
反馈的基础上,从以前的客户知道这一工作介绍之后,培训减少了一半。 当然,图需要的是诚实的。我们期待的利益的买方和服务成本:
    <成本的一小时的工作-X;<数小时,一周-Y;<后的培训-Y/2.

    方向V2V

    这个例子显示出的领域之一B2B-提供服务和协助进行业务。 此外,这些服务可以完全不同,从清理到审计。
    的经典的形状企业对企业也是综合的批发和销售的买方或私人的经销商网络,企业和政府合同和投标书。

    福利的V2V

    什么是精神生活中的困难企业到企业号;以,好吧-这是一个直接依赖于客户和损失的风险是低利润率。 在谈论这个评论专业管理人员。 现在让我们来谈谈专业人员的这种形式。
      <没有很大的市场营销成本,因为合作是更多在个人谈判和工作的卖方;<很多内幕信息,可以帮助增加利润。和结论。 B2B-领域的活动销售。 更你的行为,你迟早会形成一个数据库的你的客户,而且越快,你会开始为赚取利润。

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